Pris och marginal
Fem kalkylatorer för att sätta priser som går ihop. Räkna ut vad du tjänar på varje sålt exemplar, vilket pris som ger önskad marginal, hur mycket du behöver sälja och vad en timme av din tid måste kosta.
Marginal och pålägg
Räkna ut marginalen på en vara och översätt mellan pålägg och marginal.
Sätt priset
Räkna fram ett försäljningspris utifrån kostnad och önskad marginal, eller ett timpris för tjänster.
Lönsamhet
Se hur mycket du behöver sälja för att täcka de fasta kostnaderna.
Marginal och pålägg är inte samma sak
Både marginal och pålägg beskriver skillnaden mellan inköpspris och försäljningspris, men de räknas mot olika belopp:
- Pålägg räknas på inköpspriset: hur mycket du lägger på kostnaden.
- Marginal räknas på försäljningspriset: hur stor del av priset som blir kvar.
Köper du in en vara för 60 kr och säljer den för 100 kr är vinsten 40 kr. Pålägget är 40 / 60 = 66,7 procent, men marginalen är 40 / 100 = 40 procent. Blandar du ihop dem blir priset för lågt. Lägger du på 40 procent på 60 kr blir priset 84 kr, och marginalen bara 28,6 procent. Räkna alltid priser och marginaler exklusive moms.
Täck de fasta kostnaderna
En bra marginal per vara räcker inte om försäljningen är för liten. Hyra, försäkringar och din egen lön ska betalas oavsett hur mycket du säljer. Break-even visar hur stor försäljningen måste vara för att täcka alla kostnader. Säljer du mer än så går företaget med vinst.
Timpris för tjänster
Säljer du din tid behöver timpriset täcka mer än lönen: egenavgifter eller arbetsgivaravgifter, semester, sjukdagar, tid som inte går att fakturera och företagets övriga kostnader. Därför blir ett rimligt timpris ofta betydligt högre än timlönen för en anställd i samma yrke. Vill du se hur priset slår igenom i årets resultat, använd resultatkalkylen.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan marginal och pålägg?
Pålägg räknas på inköpspriset och marginal på försäljningspriset. En vara som köps för 60 kr och säljs för 100 kr har 66,7 procent pålägg men 40 procent marginal.
Hur räknar man ut marginal?
Dra av inköpspriset från försäljningspriset och dela med försäljningspriset. Multiplicera med 100 för att få procent. Räkna exklusive moms.
Hur räknar man ut försäljningspriset från en önskad marginal?
Dela inköpspriset med 1 minus marginalen. Med inköpspris 60 kr och 40 procent marginal blir priset 60 / 0,6 = 100 kr.
Vad betyder break-even?
Den försäljning där intäkterna precis täcker alla kostnader, så att resultatet blir noll. Säljer du mer går företaget med vinst.
Varför blir timpriset högre än timlönen?
Timpriset ska täcka lön, sociala avgifter, semester, tid som inte kan faktureras och företagets övriga kostnader. Bara en del av arbetstiden går att ta betalt för.